大号还在被抖音关“禁闭“的海参哥，又被推到风口浪尖，百度副总裁璩静塌房事件让其卷入其中。
事情的源头还要从璩静离职后她在工作群里发“参哥金句.pdf”，并艾特所有人学习海参的课的截图和与海参哥的会面照片相继流出说起。业界纷纷猜测璩静塌房风波与上了海参哥的课程脱不了干系，这场风波的舆论焦点又转移到了海参哥身上。为此海参哥特地发布视频解释，他称事发之后才知道璩静就是“百度那个老铁”，也承认璩静在发布视频大约三个月之前，曾前往烟台缴费5980元上了“抖音操盘手”的课程，课程中间单独交流了10来分钟。课程包括教企业老板如何打造个人IP，做抖音如何少走弯路，回答账号的一些问题等。但他明确表示璩静塌房离职事件跟他没有关系：“我如果是一个教散打的教练，有人经过培训，出去打架斗殴了，跟我有什么关系？上我们课的人多了去了，但是有这么大影响力和爆发力的事件就这么一个，说我帮她写稿子、代运营，那是不可能发生的，本身也没有这个业务。这些东西是她自己去说的。”
璩静塌房后，海参哥又被扒得体无完肤，还收获了一波网友辣评——“初中学历指导外交学院毕业的副总裁”“成功学大师不骗穷人，只忽悠高管”等等。
像海参哥这样全网坐拥千万粉丝的网红导师被扒已经不是第一次。前段时间，dada、李一舟等网红导师们接二连三的“塌房”。
把自己包装为清华博士的李一舟靠“注水”的AI课程一年卖出5000万。但卖课套路、名校博士头衔接连被扒，如今已经成为全网群嘲的对象。商业导师Dada搭建的“管培生体系”疑为拉人头的传销模式，学员要花上3-5万元才能进入该体系，却颗粒无收。
在知识付费浪潮仍旧汹涌的当下，舆论几乎一边倒地批判李一舟和dada。但在视频号、小红书、抖音等平台上，这类网红导师们的内容仍随处可见。平台也并未对他们进行大力度整治，李一舟账号被封不足一月已经恢复关注。例如，2月22日视频号账号“李一舟”、“鹤老师说经济”被禁止关注，但目前已经恢复，这期间“鹤老师说经济”的账号课程仍在售卖；抖音上，dada、海参哥也有大量账号依旧在兜售课程。
近年来，平台对知识付费的审核机制不足，监管及处罚力度不够，让类似的网红导师们有了可乘之机。海参哥、张琦、波波来了等人将知识付费演变出各种玩法，类传销、私董会、商业陪跑......多种商业模式让他们轻松年入过亿。只有付费，没有知识，如今的知识付费赛道已经变得乌烟瘴气，成为导师们收割的“猎场”。
李一舟视频号恢复关注，视频号、小红书、平台对网红导师封而不禁
学员退课退款、公开投诉“被割韭菜”、课程产品全网下架……近日，对李一舟、鹤老师和dada等网红导师的争议排山倒海般袭来。
“国外免费的AI软件，鹤老师每个软件都收费199元才可以用。”“购买198元的课程之后，只有前面部分内容是在讲AI，后面每节课李一舟都在推荐自己1980元的课程。”多位学员通过社交媒体平台曝光了鹤老师、李一舟等人“割韭菜”的方式。不少学员想要退款，但助教的态度却十分强硬，对提出质疑的学员直接踢出群，甚至解散群。
在抖音上，一位名为“@十一妃”的网友分享了商业导师张琦的课程学习感受。她此前参加过张琦的线下课程，付费学员超过1000人。据她介绍，那场参加线下课程的学员大多都是实体产业的老板，在开课前，张琦的助教也做过问卷调查，收集大家的行业。但最终讲课的内容却是AI、医疗等等。在她看来，张琦说的都是正确的废话，“所有人都知道AI有前景，但我们做实业，没有技术、没有资源，对我们来说没有任何用处。”
dada以拉人头为核心的管培生模式也发生了暴雷。一些管培生在社交媒体平台“控诉”，在dada公司不分昼夜地剪辑视频，但赚不到钱，也根本拉不来人头，五万块全打了水漂。
海参哥也被学员和诸多业内人士称为“深割”，不少他参与的项目都是以割韭菜盛宴告终。例如，“福山大樱桃果园”淘宝店卖预售卡却不发产品，获利百万；主打共享经济的小黄鸭干洗店，2W加盟费，最终店铺没开起来。600-1600元入区块链社群，据说会提前知道内幕消息，实则是搬运新闻。燕窝/海参/小海鲜/外卖加盟，称有实体工厂有淘宝店，交钱即可享受加盟、培训等，但项目基本烂尾。
这群被知识付费浪潮迅速捧红的“伪知识博主”，没有真才实学，靠割韭菜为生的商业模式最终接连翻车。
但视频号、小红书、抖音等平台却并未对他们进行大力整治，只是短时间封了网红导师们的部分账号、部分课程，仍有大量账号和课程正常运营、售卖。
李一舟是今年第一个“倒下”的网红导师。2月22日，李一舟的AI课全网下架，“李一舟”视频号被平台设为禁止关注。不过，“李一舟AI”“李一舟人工智能”这两个账号仍可正常关注。紧接着，“鹤老师说经济”账号也被视频号列为禁止关注，但鹤老师课堂、鹤老师小号也还在发布短视频内容。视频号橱窗内，他此前的售卖299元的AI课程已经下架，但6999元的短视频私密圈社群、短视频底层方法论2.0等课程仍可购买，这两款课程的总销量超过600。
被封时间还不足一个月，网电商研究院注意到，目前，“李一舟”和“鹤老师说经济”两个账号已经恢复，可以进行正常关注。
dada在众多网友的举报下成为众矢之的。目前dada的账号矩阵中，一些视频号已经设置成私密账号，无法查看，有的视频号已经停更一个月。但是在抖音上，dada的大多数账号仍在正常运营。
张琦、海参哥等人的账号虽然被封禁多次，但每次都只有几天时间。
2023年，海参哥的最大账号“参哥认知圈”被平台封禁，但其他账号仍能正常直播，丝毫不会受到影响。
海参哥也通过多个账号回应了被封事件，其中“今尚商业说”账号发布的短视频中，海参哥直言“我知道的这一刻，就当他是个屁，我直接忽略了，立马就起新号。”他也多次表示，自己并不care封禁，经历太多次了，如果“认知圈”是全封，自己肯定再创造一个神话，两个月又做起来一个300万的账号。
对于账号多如牛毛的网红导师们来说，平台短暂封一个账号不痛不痒。也正如海参哥所言，根本不care。
“他们最强的能力就是快速起号，平台封了他的账号矩阵，一个月不到，他们又能卷土重来。封杀了他们个人，还能让员工出镜，他们在背后继续捞钱。”直播带货培训行业的资深从业者大树认为，劣质的知识博主很难“拔根式”的清除，他们能赚上亿，就证明这个市场有需求。“太多人想赚钱了，学习他们的模式，不久后又会有下一个‘海参哥’，下一个‘dada’。”
一个李一舟尚没有彻底“凉凉”但在多个平台上已经有更多“李一舟”复制着前人的路径，挥起了镰刀。《卖9.9元全网课程，三个月赚了一辆玛莎拉蒂》《985学霸靠卖课，3个月赚8万》等笔记在小红书上不断涌现；短视频平台上，商业博主层出不穷，认知破局课、商业思维提升课等不断吸引韭菜们付费。
他们通过炫富、成功学的诱饵，以及庞大账号矩阵铺天盖地的营销，不断吸引着短期内想要实现资产增值的人群。
炫富+成功学引“鱼”上钩，伪知识博主们吸粉千万
“18岁赚到人生第一桶金100万，25岁买劳斯莱斯，28岁是一家短视频流量变现公司的老板，管理400多人。”这是网红导师dada在短视频中出现频率最高的自我介绍。
海参哥的自我介绍也以炫富为核心。“2009年，22岁买宝马，加入宝马圈，2010年从事海参行业，2013年买了6000平的大楼开工厂。”短视频内，海参哥的名字下方还给自己打上了诸多标签：连续创业20年、全网1000万粉丝，电商累计销售超10亿、商业变现领域天花板等。
“商业导师”张琦则在直播时声称自己“出道一个月变现1000万”，其幕后操盘公司博商教育更喊出了“培训一年营收10亿”的响亮slogan。
这些像套模板一样的话术背后，是网红导师们惯用的营销策略——通过夸大宣传自己的成就与财富，“忽悠”对金钱和成功有着强烈渴望的人群。此外，他们还往往情绪高涨、口出脏话，甚至开起黄腔，以情绪张力感染粉丝群体。
抖音dada本da（每月线下课）账号中，一条短视频的标题是“虚荣、攀比，是成事的原动力”。当直播前的观众都觉得dada语出惊人，观点偏颇时，dada则表示“我所做的一切都是为了流量。”
在举例说明时，网红导师们往往会提及自己取得成果、吸金千万的“学生”们挂在嘴边，靠成功学不断给粉丝们洗脑。并透露出“只要你报课，只要你跟学，你也能像他一样暴富”的信息。
海参哥在和粉丝连线时，无论粉丝是做娱乐主播、还是切片带货或者是其他的任何项目，他最终都将话题引到“将来有一个特别大的风口，刚需，1个10万粉丝，一个月能做1000万，还有一个2万粉丝，一个月可以做300万，如果你现在的业绩放在我手里，我至少卖5个亿。”
不仅如此，网红导师们还会通过矩阵账号放大自身的影响力，让“诱饵”在视频平台上铺天盖地。
“现在我们公司矩阵全网粉丝大概有5000多万，公司GMV大概几个亿。”dada曾在短视频中表示。目前抖音上dada（伯乐传媒）、dada不讲废话、dada商业说（IP陪跑）三个账号的粉丝量分别达到130万、86万、54万，还有数十个上万粉的账号，以及更多的千粉账号。
抖音上，参哥认知圈、纯然商业（IP变现）、参哥带你走天下三个账号的粉丝量分别为299万、185万、183万，有温度生意经、参哥本参、参哥（直播号）、新生意思维等账号都拥有50万以上的粉丝量，还有数十个账号粉丝量超过50万，还有数不清的万粉、千粉账号。
“炫、骂、蹭、抄、骗、割是现在短视频培训最常见的套路模式。”大树告诉网电商研究院，炫富和骂人都是博眼球、引流量，蹭事蹭热点事件和热点的人，他们的评价都是浅尝辄止，主要是表现自己和别人不一样的态度。讲解的案例也大多雷同，互相抄来抄去，就看谁更能激起粉丝情绪。但最后的核心环节，一定是引导到付费和线下，进行骗和收割。
从注水课到类传销、私董会，网红导师早已收入过亿
网电商研究院注意到，从提供免费资料、到推荐百元网课，再到升级千元课程开始、学员们就一步步陷入了网红导师们设下的“知识陷阱”中。
“同学你好，老师赠送给你两份资料。同时邀请你参加向标杆华为学增长的系统班。”深圳卓越商学的一位导师以赠送免费课程为由，开始推销自己的线下培训，原价9800一位，限时优惠只需要1980元。
这是视频号、小红书、抖音等平台上，网红导师们“引诱”学员们的最常用伎俩。通过免费资料提升学员的好感度，进而推荐自己的付费课程，以课费打折的方式让学员感觉自己占了便宜。
网红AI导师李一舟便是如此套路。标榜着清华大学博士和多家公司AI顾问的名头，向用户大力推介其推出的《人人AI课零基础入门》课程。在价格上，会先给粉丝发一张优惠券，原价999元的课程，直播间只要199元。“自刀”的模式吸引了大批量学员，他们购课被拉入群之后，助教开始推数千元、甚至上万元的课程，并称已经向老板申请了优惠券，数量有限，群里优先购买。
这样的销售套路让李一舟赚得盆满钵满。据第三方平台飞瓜数据显示，李一舟2023年一共直播了476场，直播客单价200-300元，直播销量为10万-25万，直播销售额在2500万-5000万元。
大规模销售“注水课”还不能满足网红导师们的野心，要把学院们聚集到线下，开启类似于会销的模式，才能撬动更大规模收益。
从微商起家的dada主打线下课程，并延续了二级分销模式。通过4980元线下课引流，将学员汇聚到线下推销自己的“管培生计划”，且按年龄收费，35岁以下的收3万，35岁以上收5万。
Dada强调管培生计划的理念是，只培养老板，不培养员工。但实际上，这些管培生相当于“付费上班”，进入dada的公司负责拍摄、剪辑和运营，制作dada的切片账号。最重要的是，管培生并不是通过短视频账号变现，而是“拉人头”发展下一个管培生，从学费中拿10%-15%的提成。根据网上曝光dada的管赔生的说法，一个管培生需要拉至少10个人头才能赚回学费。
有业内人士拆解dada的收入，4980元的线下课程一场有600-700个人，全年至少12场，收入至少3000万。管培生计划一场招收100多人，全年收益预估1500万。此外还有4万元/人的私董会、5万元/2个月的线上陪跑和30万打底的全案合作。按照dada自己的说法“我一年做培训，可以赚一两个亿。”
“三四年前的时候，海参哥也有类似的管培生模式，但不叫这个名字，接近1万元一个人，很多人付费去他的公司学习。Dada就是复制的这个玩法。”据大树透露，目前海参哥的管培生模式已经暂停近一年时间，现在主打私董会。
私董会是网红导师收割韭菜更进阶的玩法，也是生意经中最暴利的一部分，通过“卖资源”和“卖圈子”变现。
不仅是dada、海参哥，张琦、程前、波波来了等知名网红导师都成立了自己的私董会，并经常在直播或者短视频中强调“你想资产增值，一定要加入我的私董会。”“更多变现手段，我会放在私董会讲。”
网电商研究院不完全统计，目前私董会的入门门槛大多都在3万元以上。例如海参哥的私董会原价入会费用9.8万元，折后8万元，后期每年的年费1万元，入会成员超过2700人。波波来了的“山顶会”会费4.98万元，入会成员超过1600人。程前的私董会价格5.98万元，dada私董会入会门槛4万元，张琦私董会则有12800元和9800元两个档位。
为了让私董会更加具有吸引力，海参哥还在海报上标注了会员们的收入分布情况，全部会员均年收入百万以上，其中73%收入过千万，30%收入过亿，10%超过10亿。
“我们老板以前去了很多私董会学习，回来之后也想搞这个模式，但这东西太虚，收费也太高。”在大树看来，私董会要提供是创业辅导、团队管理、项目咨询等，但实际上，这些私董会提供不了任何实质性的帮助，更多是老板们交个朋友的地方。
李一舟、dada等人已经被大众和媒体口诛笔伐，但并未给知识付费行业敲响警钟。如今，这一赛道已经成为收割消费者金钱和智商税的“猎场”，“劣币驱逐良币”的现象不断上演，各路人马都可以在这一市场制造焦虑、迷惑网友，披着知识的外衣，持续收割。
让知识付费回归到知识，而非被金钱淹没，或许还需要多方合力共同建设。消费者保持清醒的头脑，多一些冷静的思考，不要轻信短时间造富的神话。正规的直播培训机构肩负起更多责任，对行业起到正向引导的作用。短视频平台更需要加强审核和监管机制，对割韭菜的网红导师们绝不手软，为大众创造清朗的内容生态。最重要的是，我们也需要更完善的法律规范与风险监管机制来保障消费者的利益，让知识付费回归真正有价值的知识。
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